ORGANISATORISK PLACERING / REFERENCEFORHOLD

Som Belysnigskonsulent med fokus på rådgivermarkedet bliver du en central del af Glamox Danmarks salgsorganisation og refererer direkte til Country Manager, Morten Søndergaard Petersen.

Rollen er organisatorisk forankret tæt på både ledelsen og de tekniske funktioner i organisationen, hvilket sikrer en høj grad af sparring og videndeling i det daglige arbejde. Du bliver en del af en organisation, hvor samarbejdet mellem salg, projektering og supportfunktioner er afgørende for at kunne levere stærke og konkurrencedygtige løsninger til markedet.

I rollen fungerer du som et centralt bindeled mellem markedet og den interne organisation, hvor du sikrer, at projekter er korrekt forankret og videreføres effektivt gennem organisationen.

Stillingen er geografisk orienteret mod Jylland og Fyn og er i høj grad feltbaseret, samtidig med at der forventes løbende samarbejde og sparring med den øvrige organisation. Rollen indebærer derfor både en høj grad af selvstændighed i markedet og et tæt samspil med interne stakeholders.

ANSVARSOMRÅDE

Stillingen har et klart kommercielt og strategisk fokus på at styrke Glamox’ position i det rådgivende led - særligt blandt ingeniører og i mindre grad arkitekter.

Du bliver ansvarlig for at identificere, modne og sikre projekter gennem tæt dialog med rådgivere samt intern koordinering, så projekterne omsættes til konkrete ordrer.

Dine primære opgaver bliver at:

• Opsøge og udvikle relationer til rådgivende ingeniører i Jylland og på Fyn

• Identificere og opspore relevante projekter via markedet og værktøjer som Projektagenten

• Indgå i tidlig dialog om projekter, herunder belysningsløsninger og styring

• Sparre med rådgivere omkring tekniske løsninger og specifikationer

• Sikre at projekter bliver korrekt oprettet, dokumenteret og forankret internt

• Bidrage til intern videndeling om pipeline og kommende projekter

• Koordinere med interne funktioner omkring beregninger og projektering

• Følge projekter fra tidlig fase til afslutning i tæt samarbejde med kolleger

• Arbejde struktureret med CRM og interne systemer for at sikre fremdrift og overblik

Samlet set er rollen kendetegnet ved et højt fagligt niveau, stor grad af selvstændighed og et tydeligt strategisk sigte, hvor du med din erfaring er med til at løfte Glamox’ position i markedet.

DEN EGNEDE KANDIDAT

Vi forestiller os, at du kommer fra belysningsbranchen og har erfaring med projektsalg eller rådgiversalg.

Du har:

• Erfaring med salg eller rådgivning i projekter (gerne mod rådgivere/ingeniører)

• Et stærkt netværk i branchen – særligt blandt rådgivende ingeniører

• God teknisk forståelse inden for belysning eller tilsvarende tekniske løsninger

• Har indgående forståelse for projektprocesser

• Erfaring med at arbejde struktureret med pipeline og CRM-systemer

• Evne til at arbejde selvstændigt og træffe beslutninger

SUCCESKRITERIER

---

Rollen måles på værdiskabende aktiviteter og langsigtet forretningsudvikling. Fokus er at opbygge et stærkt fundament, som på sigt skaber kontinuerlig pipeline, højere winrate og en mere robust positionering i markedet.

I opstartsfasen vil succes især være kendetegnet ved din evne til hurtigt at etablere dig som en synlig, relevant og fagligt stærk samarbejdspartner for ingeniører og rådgivere.

Succes i rollen vil blandt andet være kendetegnet ved:

· Evnen til at skabe en stærk og kvalificeret pipeline af projekter

· Antallet af projekter, du bringer ind i organisationen

· Din aktivitet i markedet, herunder møder med rådgivere

· Din evne til at arbejde struktureret med systemer og opfølgning

· Din evne til at arbejde selvstændigt og træffe beslutninger

Samlet set vurderes succes i rollen på den langsigtede værdi, der skabes for forretningen - både gennem stærke relationer, kvalificerede projekter og et tæt samspil på tværs af organisationen.

Spørgsmål

Kontakte morten.petersen@glamox.com